Gerente de ventas - Miami Beach Convention Center

Resumen del puesto

Este gerente de ventas es responsable de respaldar al director asociado de ventas (ADOS) y al director de ventas y marketing (DOSM) con el desarrollo comercial y las ventas para ferias comerciales, reuniones y convenciones, exposiciones para consumidores y reservas de eventos locales para el Miami Beach Convention Center Campus. Esto implica alcanzar objetivos de ingresos, objetivos de impacto económico y mantener estándares de calidad excepcionales.

Este puesto se centra en la prospección, gestión, negociación y cierre de oportunidades de reserva dentro de un período de 18 meses para un territorio nacional asignado, incluido el mercado regional del sur de Florida. Además, esta función implica la búsqueda activa de oportunidades de desarrollo comercial y ventas salientes para reservas de eventos corporativos y sociales, así como el fomento de sólidas conexiones de redes con organizadores de reuniones y clientes corporativos para mejorar la adquisición y retención de clientes. Este rol desarrolla alianzas comerciales estratégicas y colabora con cámaras de comercio, Hotel socios y organizaciones de la industria hotelera. Además, este rol implica trabajar en conjunto con el Greater Miami Convention & Visitors Bureau (GMCVB) y Sodexo Live ! Mantener el calendario de ventas del MBCC y ayudar en el servicio al cliente, la negociación y la gestión de contratos. Este puesto también presta servicios y contrata a clientes potenciales y habituales y facilita la transición de los clientes de las ventas a la planificación de eventos.

El candidato ideal es una persona motivada y orientada a resultados que demuestre capacidades de liderazgo, competencia superior en redes, una trayectoria exitosa en ventas y un profundo conocimiento de la industria de eventos y convenciones.

Este puesto paga un salario anual de $ 70.000 -$ 79.000 .

Beneficios para puestos de tiempo completo: Seguro médico, dental y de la vista, plan de ahorro 401(k), contribución equivalente al 401(k) y tiempo libre remunerado (días de vacaciones, días de enfermedad y 11 vacaciones).

Este puesto permanecerá abierto hasta 20 de junio de 2025 .

Acerca del lugar

El galardonado Miami Beach Convention Center (MBCC) da la bienvenida a los organizadores de reuniones y eventos, expositores y asistentes. Miami Beach y Miami. Reimaginado después de una renovación de 640 millones de dólares, el MBCC ofrece un lugar para eventos de última generación y de primer nivel para conferencias, convenciones, ferias comerciales y reuniones excepcionales.

Un edificio ecológico con certificación LEED Silver, el lugar incluye un magnífico Gran Salón de Baile, 500.000 pies cuadrados de salas de exposiciones flexibles, 4 salones de baile juveniles, terrazas y parques al aire libre, y 84 salas de descanso La proximidad inmediata del MBCC a la animada South Beach , Lincoln Road, Ocean Drive y muchas otras Miami Beach Las atracciones artísticas culturales lo convierten en el lugar ideal para su próximo evento.

Responsabilidades

Ventas y generación de ingresos:

• Cumplir/superar los objetivos de ventas y ayudar a los miembros del equipo a alcanzar los suyos.
• Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante ventas proactivas y la adquisición de nuevos negocios.
• Realizar llamadas de ventas externas para posibles organizadores de eventos/reuniones.
• Identifique oportunidades para vender servicios adicionales, patrocinios y paquetes premium.
• Actuar como enlace con GMCVB para garantizar enfoques de ventas consistentes y unificados.
• Gestionar las ventas a corto plazo para maximizar la ocupación del recinto/campus y al mismo tiempo respaldar los objetivos de calidad e impacto.
• Proporcionar actualizaciones sobre actividades de ventas futuras importantes, incluidas cancelaciones de eventos.

Desarrollo de Negocios:

• Participar en la prospección proactiva y el cierre de oportunidades de reserva dentro de un período de 18 meses en los mercados nacionales y regionales asignados.
• Desarrollar alianzas comerciales estratégicas con empresas, cámaras de comercio, Hotel socios y organizaciones de la industria hotelera.
• Buscar activamente oportunidades de desarrollo comercial y ventas salientes para reservas de eventos corporativos y sociales.
• Fomentar conexiones de redes sólidas con organizadores de reuniones y clientes corporativos para mejorar la adquisición y retención de clientes.
• Asistir a reuniones, eventos, conferencias y oportunidades de networking relevantes relacionados con la industria y las ventas.

Gestión de relaciones con el cliente:

• Cultivar y mantener relaciones con clientes, organizadores de eventos y partes interesadas de la industria.
• Colaborar con los clientes para comprender y satisfacer sus necesidades de eventos de manera eficiente.
• Comunicarse con los líderes de ventas de GMCVB, hoteles del área, socios hoteleros y Sodexo Live ! para alinear estrategias y necesidades.
• Facilitar visitas al sitio y citas para gerentes de exposiciones y planificadores de reuniones.

Negociación de contratos:

• Liderar las negociaciones contractuales con los clientes, garantizando que los términos sean favorables y se alineen con las políticas del centro de convenciones.
• Desarrollar propuestas, reevaluar los valores de alquiler y patrocinio, iniciar acuerdos contractuales y negociar términos según sea necesario.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos legales y financieros para agilizar la finalización del contrato.

Tecnología de reservas:

• Gestione reservas en la plataforma de reservas/CRM de Momentus Technologies.
• Ayudar a optimizar la integración de datos y sistemas digitales.
• Trabajar con estrategias de ventas digitales a través de LinkedIn, Cvent y plataformas en línea emergentes, incluida la implementación y el uso de herramientas de Inteligencia Artificial (IA).
• Ayudar a desarrollar e implementar estrategias de ventas y planes de marketing para promover y vender el MBCC y su campus.

Análisis de mercado:

• Manténgase actualizado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia con un enfoque claro en el territorio de ventas asignado.
• Analizar el mercado asignado para identificar nuevas oportunidades de negocio y áreas potenciales de crecimiento.
• Monitorear las condiciones del mercado y planificar estratégicamente para optimizar la posición competitiva y la presencia en el mercado de MBCC, específicamente dentro del territorio de ventas asignado.

Colaboración en eventos:

• Trabaje en estrecha colaboración con otros departamentos, incluidos operaciones, servicios de eventos y marketing, para garantizar una ejecución perfecta del evento.
• Colaborar con marketing para desarrollar estrategias y materiales promocionales.

Informe:

• Ayudar a generar informes de ventas periódicos.
• Ayudar con la preparación de los informes estadísticos mensuales que incluyen la documentación de las actividades de ventas, incluidos los esfuerzos de prospección y los resultados para el MBCC.
• Otras funciones y responsabilidades que se le asignen.

Cualificaciones

Educación y experiencia:

• Licenciatura de una universidad o colegio acreditado en gestión de instalaciones de reunión pública, gestión hotelera, administración de empresas o un campo relacionado.
• Cinco ( 5 ) años de experiencia en un puesto de ventas o desarrollo empresarial en el sector hotelero.
• Se podrán sustituir otras combinaciones de experiencia y educación que cumplan estos requisitos.
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación e interpersonales.
• Capacidad demostrada para cumplir y superar los objetivos de ventas.
• Se prefiere bilingüe (inglés/español).

Conocimientos y habilidades especiales:

• Habilidades avanzadas de comunicación oral y escrita.
• Bilingüe (inglés/español) muy deseado
• Fuerte orientación al servicio al cliente y capacidad para trabajar con otros miembros del personal en las instalaciones.
• Capacidad para establecer relaciones con una variedad de personas y desarrollar alianzas para trabajar juntos hacia objetivos comunes.
• Persona orientada a resultados con capacidad para cumplir con los objetivos de ventas y marketing requeridos.
• Excelentes habilidades de organización, planificación, comunicación e interpersonales.
• Capacidad para emprender y completar múltiples tareas.
• Desarrollo y negociación de contratos, incluidos acuerdos de licencia para eventos, acuerdos de servicio, gestión de contratos y acuerdos de patrocinio.
• Técnicas interpersonales para tratar con grupos singulares y circunstancias sensibles.
• Terminología utilizada en convenciones, reuniones, eventos y entornos de entretenimiento.
• Los principales mercados de convenciones a nivel nacional e internacional.

Habilidades computacionales:

• Demostró competencia con Microsoft Office Suite (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint y MS SharePoint, MS Teams y MS Outlook).
• Conocimiento de un Sistema de Reservas / CRM.

Certificados, licencias y registros:

• Licencia de conducir válida de Florida.

Demandas físicas:

Estas demandas físicas son representativas de los requisitos físicos necesarios para que un empleado desempeñe con éxito las funciones esenciales del puesto de gerente de ventas. Se pueden realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales descritas del puesto de Gerente de Ventas.

Al desempeñar las responsabilidades del puesto de Gerente de Ventas, el empleado debe hablar y escuchar. A menudo se requiere que el empleado se siente y use sus manos y dedos para manipular o sentir. Ocasionalmente se requiere que el empleado esté de pie, camine, alcance objetos con los brazos y las manos, trepe o mantenga el equilibrio, y se agache, se arrodille, se ponga en cuclillas o gatee. Las habilidades visuales requeridas para este trabajo incluyen visión de cerca.

Condiciones de trabajo:

Al desempeñar las responsabilidades del puesto de Gerente de Ventas, estas características del entorno de trabajo son representativas del entorno en el que se encontrará el Gerente de Ventas. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que las personas con discapacidades desempeñen las funciones esenciales del puesto de Gerente de Ventas. El titular trabaja en un entorno de oficina con una exposición mínima a riesgos ambientales. El nivel de ruido en el entorno de trabajo suele ser de bajo a moderado.

Horario de trabajo:

El horario de trabajo de este puesto normalmente implica una semana laboral de 5 días de lunes a viernes; sin embargo, esto fluctuará según las necesidades de la comunidad, un proyecto y/o eventos. Se espera que todos los empleados en este puesto trabajen en persona en el Miami Beach Convention Center . La alta dirección podrá considerar y aprobar excepciones o modificaciones a este requisito. Debe tener la capacidad de permanecer disponible. 7 días a la semana, trabajar horas largas e irregulares que pueden variar según las funciones y pueden incluir días, tardes, fines de semana y feriados. Algunos viajan según sea necesario.

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