Como miembro clave del equipo de ventas, el gerente de ventas tiene influencia y responsabilidad en la generación de ingresos de la propiedad. Reportando al Gerente General y al Director de Ventas, el Gerente de Ventas será responsable de mantener el más alto nivel de competencias para ayudar a la propiedad a lograr sus objetivos comerciales.

Un día en la vida:

Un gerente de ventas será responsable de las ventas y la generación de ingresos de la propiedad.
Este puesto será responsable de los grupos SMERF, Association y Wedding Block Only.
Será responsable de mantener el cumplimiento y mantenerse actualizado sobre las nuevas iniciativas de ventas para la marca y la empresa.
Participará activamente en el informe STAR.
Implementará y capacitará en todos los procedimientos de McKibbon relacionados con las ventas, incluidos los sistemas y procesos.
Mantendrá relaciones positivas con la empresa administradora, los propietarios y los clientes.
Apoyarás la experiencia y satisfacción del huésped en todas las operaciones.
Actuarás como la cara visible de la propiedad al participar activamente en la comunidad local.
Consultar correos electrónicos y mensajes de voz.
Revise el informe diario de McKibbon Hospitality.
Participe en Stand-Up de Ventas Diarias.
Revise el calendario Delphi diario (seguimiento de cuentas, grupos y funciones).
Revise el administrador de seguimiento de Delphi para detectar seguimientos vencidos.
Ingrese todas las actividades de ventas en Delphi (rastros, QIC, negocios perdidos).
Revisión asignada Hotel (s) libro mayor interno de huéspedes/lista de llegadas.
Investigación y prospectos asignados.
Prospecto para programar citas/citas conjuntas/recorridos.
Trabajar y actualizar las cuentas de destino.
Saludar a todas las reuniones internas asignadas.
Configurar/mantener bloqueo de grupo en horarios de grupo/funciones
Revisar presupuesto y P/L con el gerente general.
Proporcionar información experta al equipo de operaciones para ayudar en la creación del
Cuaderno de trabajo de presupuesto.
Discutir el interés en participar en una nueva Hotel y/o bombardeos de ventas de adquisiciones con el equipo de ventas corporativas.
Discuta el interés en convertirse en un capacitador para la capacitación centrada en el puesto.
Asista a la capacitación en ventas según lo recomendado por su gerente general, Director de Ventas

Requerimientos:

Título de asociado/licenciatura
3 años de experiencia mínima como Hotel gerente de ventas
Anterior Hotel experiencia en gestión dentro de otras disciplinas (muy deseable)
Experiencia preferida con las principales marcas como Marriott, Hilton o Starwood
Un historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas.
La capacidad de apoyar activamente a los equipos operativos.
La capacidad de implementar y mantener toda la documentación de ventas.
La capacidad de tomar decisiones de gestión de ingresos para aumentar eficazmente la cuota de mercado.
La capacidad de producir estrategias de ventas proactivas a través de llamadas de ventas directas, prospección de nuevos clientes y visitas de clientes.

Habilidades y cualidades ideales:

La experiencia y la capacidad de liderar un equipo para brindar constantemente un servicio excepcional al huésped y aumentar los ingresos de manera efectiva
Excelentes habilidades de comunicación y resolución de problemas.
La capacidad de asegurar que Hotel se siguen las políticas y los estándares de la marca
Gran perspicacia informática

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